Lettura a Freddo. Come Comprendere la Personalità del Tuo I ...

Antonio Meridda

• 01 januari 2014
• 9788861744592

Samenvatting:

Programma di Lettura a Freddo
Come Comprendere la Personalità del Tuo Interlocutore Imparando a Leggere Tutti gli Indizi che Inconsapevolmente ci Fornisce

COME FUNZIONA LA LETTURA A FREDDO
Cos'è e come funziona la Cold Reading.
Come e quando è nata questa tecnica.
La scala di Maslow e i 5 bisogni fondamentali.

COME EFFETTUARE UNA BUONA LETTURA
Come interpretare il linguaggio del corpo.
Come identificare nell'immediato la personalità del tuo interlocutore.
Il modello Myers-Briggs e le coppie opposte.

COME CONDURRE UNA BUONA LETTURA
Come interpretare i feedback in maniera corretta.
Come lasciare dei margini molto ampi all'interpretazione: modalità e valenza.
Come adattare una lettura ai feedback dell'interlocutore.

COME OTTENERE INFORMAZIONI
Come formulare domande in modo mirato ed efficace.
La tecnica di Sherlock Holmes: cos'è e come usarla.
Domanda velata, accidentale e a risposta aperta: come e quando usarle.

COME COMPRENDERE LA PERSONALITA' DELL'ALTRO
Come farsi ascoltare individuando le aspirazioni dell'interlocutore.
Come fornire al tuo interlocutore le informazioni giuste per conquistare la sua fiducia.
I diversi fattori cui prestare attenzione per condurre una buona lettura.