Persuasão Digital e Proposta Única de Venda

• 18 februari 2026
• 9789403873329

Samenvatting:

Em mercados competitivos, a obra articula ainda proposta de valor, posicionamento e USP como um sistema de redução de incerteza e de orientação de escolha, sublinhando que a diferenciação relevante não reside em slogans, mas em consequências verificáveis, em credibilidade operacional e em consistência estratégica entre produto, preço, comunicação e experiência. Em paralelo, aprofunda o papel do conteúdo persuasivo enquanto dispositivo de aprendizagem — narrativa, demonstração e tratamento de objeções — e coloca a otimização num registo exigente: como formular hipóteses, experimentar, interpretar e decidir sem confundir métricas de curto prazo com qualidade de decisão e sustentabilidade relacional. Por fim, a obra integra explicitamente uma dimensão ética: a persuasão, enquanto poder, exige responsabilidade. Assim, defende critérios práticos para distinguir facilitação de manipulação — transparência, proporcionalidade, reversibilidade e respeito pela autonomia — e sustenta que a confiança é, simultaneamente, condição de eficácia e ativo estratégico de longo prazo.