Ciencia comercial

Santiago Hutter

• 21 april 2026
• 9789878773728

Samenvatting:

Ciencia Comercial propone un enfoque integral y sistemático para comprender y gestionar el área comercial de una organización. Lejos de reducir la venta a la intuición o al talento individual, la obra la presenta como una disciplina que combina procesos, estrategia, análisis y personas. A lo largo de sus páginas, el autor recorre el Ciclo Total de Ventas, desde la Planificación y el Acceso al mercado hasta la Postventa, integrando Marketing, Ventas y gestión de equipos en un mismo marco conceptual. Con ejemplos claros y herramientas aplicables tanto a escenarios B2B como B2C, el libro invita a repensar el rol del vendedor como un asesor creíble, orientado a crear valor sostenible. Dirigido a profesionales, líderes y emprendedores, es una guía práctica para mejorar resultados comerciales con una mirada moderna, estructurada y orientada al largo plazo.