Verhandlungen gewinnen durch emotionale Kompetenz: EQ am Tis ...

Moritz Lange

• 13 januari 2026
• 9783565170531

Samenvatting:

Die härtesten Verhandlungen werden nicht durch bessere Argumente gewonnen, sondern durch überlegene emotionale Intelligenz. Während andere auf Druck und Positionen setzen, erkennen erfolgreiche Verhandler die emotionalen Muster, die jede Verhandlung bestimmen – und nutzen sie gezielt. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie emotionale Intelligenz als strategisches Verhandlungsinstrument einsetzen. Sie lernen, wie Sie Ihre eigenen emotionalen Reaktionen unter Druck kontrollieren, die unausgesprochenen Bedürfnisse Ihrer Verhandlungspartner identifizieren und Beziehungsdynamiken gestalten, die Win-Win-Lösungen ermöglichen. Entdecken Sie, wie Sie durch Perspektivübernahme Widerstände auflösen, bevor sie entstehen. Erfahren Sie, wie Sie Macht-Ungleichgewichte durch emotionale Strategien ausgleichen, wie Sie mit manipulativen Taktiken souverän umgehen und wie Sie in kulturell diversen Verhandlungen emotionale Signale korrekt interpretieren. Lernen Sie, schwierige Gespräche zu deeskalieren, Vertrauen aufzubauen, wenn Zeit knapp ist, und Langzeitbeziehungen trotz harter Verhandlungen zu erhalten. Mit praxisnahen Frameworks, Gesprächsanalysen und emotionalen Strategien für verschiedene Verhandlungssituationen entwickeln Sie die Kompetenz, die Top-Verhandler auszeichnet – für bessere Deals und stärkere Geschäftsbeziehungen.