Das Dilemma der Gier

Niklas Lehmann

• 10 maart 2026
• 9783565309405

Samenvatting:

Zwei Komplizen werden verhaftet und getrennt verhört. Schweigen beide, erhalten sie eine milde Strafe. Verrät einer den anderen, geht er frei aus. Verraten sie sich gegenseitig, wandern beide jahrelang ins Gefängnis. Weil beide aus Eigennutz den Verrat wählen, landen sie im schlechtesten aller Szenarien. Das ist das berühmte Gefangenendilemma – und es ist das exakte mathematische Modell, an dem jeden Tag Unternehmen zugrunde gehen. Das Dilemma der Gier überträgt dieses Meisterstück der Spieltheorie auf die moderne Wirtschaft. Es erklärt die irrationale Logik brutaler Preiskämpfe, ruinöser Werbeschlachten und toxischer Büropolitik. Wenn Unternehmen aus Angst vor der Konkurrenz die Preise senken, zwingen sie den gesamten Markt in eine Abwärtsspirale. Am Ende bluten alle, obwohl eine kooperative Preisstabilität für alle profitabler gewesen wäre. Wir dekonstruieren das Nash-Gleichgewicht und zeigen, warum rationales Handeln auf individueller Ebene oft zu kollektiver Selbstzerstörung führt. Entkommen Sie der Falle des Verrats. Lernen Sie die mathematischen und psychologischen Werkzeuge kennen, um Vertrauen in Misstrauensmärkten aufzubauen, Konkurrenten zur Kooperation zu zwingen und den ewigen Preiskrieg souverän zu verlassen.