El catalizador

Jonah Berger

• 27 juli 2022
• 9781638117124

Samenvatting:

Todo el mundo tiene algo que quiere cambiar. Pero el cambio es difícil. A menudo, persuadimos, presionamos y empujamos, pero nada se mueve. ¿Podría haber una mejor manera de
hacerlo? Las personas que consiguen cambios exitosos saben que no se trata de presionar más,
o de proporcionar más información, sino de convertirse en un catalizador.
• Los catalizadores eliminan los obstáculos y reducen las barreras para el cambio. En lugar de
preguntar: “¿Cómo podría cambiar la opinión de alguien?”, proponen preguntas diferentes:
“¿Por qué no han cambiado ya? ¿Qué los detiene?”
• En este libro aprenderás cómo los catalizadores consiguen cambiar la opinión de los demás
en las situaciones más difíciles: cómo los negociadores de rehenes consiguen que la gente
salga con las manos en alto, cómo los vendedores consiguen que los nuevos productos se
pongan de moda y cómo los líderes transforman la cultura organizativa.
• “El catalizador” proporciona una novedosa forma de pensar y una serie de técnicas que
pueden conducirnos a conseguir a resultados extraordinarios.
Ya sea que estés tratando de cambiar a una persona, transformar una organización, o cambiar
la forma en que toda una industria hace negocios, este libro te enseñará cómo convertirte en
un catalizador