Onderhandelingen in 4 stappen

Wat is strategisch onderhandelen en hoe werkt het? Hoe verwerft u expertise op dit gebied? Welke strategie kan worden toegepast om te proberen conflicten op te lossen op een manier die voor alle betrokken partijen geschikt is?

Wat is strategisch onderhandelen en hoe werkt het? Hoe verwerft u expertise op dit gebied? Welke strategie kan worden toegepast om te proberen conflicten op te lossen op een manier die voor alle betrokken partijen geschikt is?

In deze gids vindt u eenvoudige, duidelijke en uitgebreide uitleg over hoe u kunt onderhandelen in moeilijke situaties en wat de beste strategieën zijn die vandaag de dag beschikbaar zijn om uit te blinken in deze taak. Het boek neemt de lezer bij de hand en begeleidt hem/haar door vier stapsgewijze stappen, die de kernpunten van de zaak belichten:

- wat een conflict is en hoe het tot stand komt;
- wat zijn de belangrijkste factoren waarmee rekening moet worden gehouden in een onderhandelingsscenario;
- hoe de obstakels voor de onderhandelingen kunnen worden erkend en hoe een conflict kan worden opgelost;
- wat de beste integratie- en verdelingsstrategieën zijn om succesvol te onderhandelen.

Leren onderhandelen kan voor iedereen een toegankelijke activiteit worden, maar alleen als je weet hoe je het moet doen.